Prut om prisen – også i banken

Som start på dette blogindlæg vil jeg bede dig om at besvare følgende spørgsmål – Hvad gør du, når din bankrådgiver eksempelvis fremsiger betingelserne på en ny låneaftale?

Forholder du dig kritisk til det bud, du modtager? Går du i tænkeboks og undersøger markedet for bedre muligheder? Eventuelt for at komme tilbage med et modbud?

… Eller siger du bare “ja tak”, fordi du stoler på, at du har fået de bedst mulige betingelser?

I Danmark har vi et meget højt tillidsniveau, når det gælder prissætningen af varer og services. Langt de fleste af os afholder os fra at forsøge at presse prisen ned, når vi handler. På visse områder er det svært at forhandle om prisen, da man ikke besidder den nødvendige ekspertise. Det kan for eksempel være ved tandlægen eller hos den lokale tømrer.

Bankverdenen har tidligere haft samme fordel. Men i dag er der ingen grund til, at du blot accepterer bankens tilbud. Det er nemlig hurtigt og simpelt at indsamle en række tilbud andre steder fra, som du kan bruge til at få flere penge mellem hænderne hver eneste måned.

Store økonomiske fordele

En undersøgelse lavet af Konkurrence- og Forbrugerstyrelsen i 2015 viste sort på hvidt, at der er store fordele ved at forholde sig mere kritisk til bankens forslag.

– I undersøgelsen viser det sig, at 42 procent af forbrugerne har forhandlet med deres bank, selvom de sjældent vælger at skifte til et andet pengeinstitut. 72 procent af dem, der har forhandlet, har fået en bedre pris eller bedre ydelse i banken, fortalte Niels Enemærke fra Konkurrence- og Forbrugerstyrelsen til Politiken.

At 72 % får bedre betingelser i banken ved at forhandle vidner om, at der er meget at hente ved at have en mere kritisk tilgang. Men alligevel er det kun 42 % af de adspurgte i undersøgelsen, som rent faktisk har forhandlet med deres bank. Hvorfor så det?

Hvorfor har vi svært ved at forhandle om prisen?

Størstedelen af grunden til at så få af os forsøger at presse prisen ned må nok findes i det høje tillidsniveau, vi har herhjemme. Derudover kan der særligt for bankrådgivere være en stor grad af personligt kendskab.

Har man haft samme bankrådgiver i en længere periode, er det ikke helt nemt at sætte hælene i jorden og kræve en bedre aftale. Men her er det vigtigt at huske på, at det jo trods alt er en del af deres arbejde. Derfor skal du heller ikke frygte for, at han eller hun vil tage det personligt.

I sidste ende handler det om, hvor mange penge du skal have mellem hænderne hver måned, hvorfor du bør have lidt ekstra incitament til at sætte dig velforberedt til forhandlingsbordet med et hårdere mindset.